华南安防突显集群优势实现中国安防梦

高海燕

华南安防突显集群优势

实现中国安防梦

华南地区，是指中国南部地区，为中国七大地理分区之一。华南地区一般包含广西壮族自治区、广东省、福建省、海南省、台湾省以及香港、澳门两个经济特区。华南地区自然环境条件优越，商品生产发达，工业门类齐全，是中国综合技术水平最高的经济区。

根据本刊调查，2012年在华南地区安防工程项目中，广东占比为55%，福建占比为18%，广西占比为11%，海南以6%的占比居后。从项目类型来看，监控系统安防工程项目占比为73%，视频会议系统和报警系统项目的占比为13%和7%，门禁系统和智能交通项目的占比均为3%，而对讲系统项目的占比不到1%。由于地理优势，以及身处改革开放的最前沿，目前我国绝大多数安防企业集中在华南地区。我国安防行业的兴起最先来源于国外，华南是最早接触到安防这个新兴行业的区域。而随着该区域的发展，加上政府推动扶持和良好的市场环境，扩大了华南安防企业的发展空间。华南区在金融、智能交通、政府项目、平安城市、地铁等领域安防建设已经达到或赶超了国际整体应用水平。

以深圳为核心的经济辐射效应，使得华南安防不但成为我国安防“发源地”，并逐步在中国安防商海中确立了其“主战场”的地位。在深圳经济的带动下，整个华南区的安防行业的发展速度相当迅猛，从产品的外包装、产品配件、研发到生产等各个环节一应俱全，在相当一段时间内，物流和国际贸易配套能力甚至是另外两大安防市场（环渤海地区和长江三角洲）无法比拟的。如今的深圳与广州遥相呼应，已经形成一个产业互补优势链，再加上福建、海南和广东其他城市（如珠海、中山、东莞、佛山等），已然形成独具特色的安防产业区域。以深圳、广东、福建三地为代表的安防市场成为该地区典型的发展方向。本次，笔者以深圳、广东、福建三个地方为切入点，以微观洞察宏观，分析调查华南地区安防市场的现在和发展趋势。深圳，作为中国安防行业的“桥头堡”，从引领安防发展的风向标逐渐成长为“安防之都”；广东，走低成本扩张战略，实现了安防工业的快速发展；福建，借助镜头、报警、对讲三驾马车，提升地域影响力。而广西、海南由于安防企业较少较小，还不具有一定的规模效应，本文并没有展开讨论。

深圳：“安防之都”名至实归

深圳安防从无到有，从小到大，其发展历程也成为中国安防产业发展的一个缩影。深圳在安防行业一直起着“桥头堡”的作用，它曾经集中了全国70%的一级代理商，每年中国大陆市场上有70%以上的安防产品是由深圳发往全国各地的。三十余年的积累，使深圳形成巨大的安防产业优势，奠定了深圳安防在中国安防业中难以撼动的地位。

据权威数据统计，深圳市目前共有安防企业4300多家，其中生产企业约1700家、工程服务企业约1600家、经销企业约1000家，年销售额超过1亿元的企业有60多家；在2012公布的最新一期中国安防百强名单中，深圳企业占有38席，居全国之首。2012年深圳安防产业产值达到970亿元，增长率为19.2%，为深圳经济社会建设做出了积极贡献。占全国安防产业总产值近五成。人才方面，深圳企业也独占鳌头，目前深圳安防产业从业人员约33万人，其中技术型人才5万多人，而且拥有一支庞大的产业工人队伍。孕育了全国乃至世界安防制造基地在安防行业，深圳已经形成较强的产业“集群”优势。在摄像机领域，深圳约占全国65%的份额；楼宇对讲领域约占全国50%左右的份额；防盗报警领域约占全国38%的份额；视频监视器领域占全国50%以上份额；视频存储领域约占全国30%左右的份额；门禁领域占全国40%左右的份额；停车场管理系统约占全国70%的市场份额。深圳已经成为安防产品最主要的集散地。目前，深圳华强北已经有多个安防产品专业市场，有一千多家生产企业的数万个安防产品在此进行集中交易，为全球和全国用户提供了一站式采购平台。据统计，专业市场的年成交额超过百亿元。深圳安防已经成为全国最大的安防产品集散地，是全球最重要的安防产品生产基地，深圳成为安防产业制造基地的个性特质已经形成。而深圳能够得此发展的原因主要得益于几大方面：一是政府大力支持。

深圳市政府全力支持安防产业的发展，不仅全力支持两年一届的CPSE安博会，而且还给深圳成立全球安防产业联盟总部大厦提供便利。二是配套设施完善。深圳安防市场从产品的外包装、产品配件、研发、生产等一应俱全，深圳安防强劲的配套能力是其他地区无法比拟的。三是发达的物流产业支持，能促使安防产品大量出口国外。四是研发人员等人才优势显著。深圳拥有一大批优秀甚至顶尖的技术、研发、营销人才，同时还培养了大批熟练技术工人，可以说已经形成具有一定规模的集研发、生产制造、销售、施工安装等各类人才为一体的安防大军。五、深圳发达的制造业对深圳形成安防制造基地起到了很大影响。强劲的制造能力不但使深圳成为国内安防产品制造中心，也成为全球重要的安防产品制造中心之一。深圳集聚众多优势，是中国安防行业甚至全球安防业备受瞩目的城市。正是有了这么多的优势和特质，深圳当之无愧成为全球“安防之都”。

孕育了中国最早且规模最大的专业安防市场

地处深圳市华强北繁华商业地段的太平洋安防专业市场是国内真正打造起来的第一个安防专业市场，成为深圳乃至整个华南地区安防产品交易市场。汇通安防城、万商安防市场、牛栏山安防市场等等这些专业的安防市场先后在深圳成立，充分说明了深圳安防产业的整体规模优势和市场基础，彰显出深圳安防的市场优势。

孕育了中国最权威的安防行业媒体

创刊于1993年的中国公共安全杂志，是由中华人民共和国公安部主管的一本大型公安科技半月刊。作为一本中国安防行业历史最为悠久最具权威性的杂志，《中国公共安全》始终立足公安科技，植根安防沃土，与行业同呼吸，共命运；积极发挥安防主流媒体优势，伴随中国安防产业和安防企业共同成长，见证和引领了安防产业的兴起与发展。

孕育了全国最大的地方性安防行业协会

成立于1995年9月的深圳市安防协会，现有会员单位1500余个，发展成为全国安防行业最大地方协会组织。是跨地区、跨部门、跨不同经济成份的地方性的拥有全国会员的行业组织，是中国安防行业的主要代表。为促进企业之间相互交流，协会多次邀请内地企业负责人前来深圳进行考察并设立分公司，同时，鼓励并促进本市企业增强与内地企业的相互交流。积极组织福田区及全市的行业企业共同努力，把深圳打造成为全国最大安防生产基地和全球安防信息、技术和采购交流中心。

孕育了规模最大的全球性安防专业展览会

经过25年的不断发展，CPSE安博会已成功举办了13届，规模不断扩大，国际化程度不断提高，影响力逐年增强，已成为全球最具规模和影响力的安防产业盛会，对推动中国安防产业发展、加快全球安防产业一体化作出了重要的贡献。CPSE安博会在全球安防行业的地位得到了认可，迄今为止，CPSE安博会共为超过8000家企业服务，并为30万专业买家提供了千亿安防商机。

2013年第14届CPSE安博会展会面积达11万平方米，1500家参展商参展，全球超过150个国家和地区的安防界人士正通过CPSE安博会专业观众登记平台报名参会，专业观众人数预计超过12万人。在中国安防行业风生水起，市场一路向好的发展态势下，CPSE安博会无论是参展商数量，展位面积还是参展观众都实现了新的历史突破。

广州、珠海、东莞三地齐发辐射广东安防

以制造业和第三产业为主的经济 ，广东为中国第一经济强省，走在中国经济改革开放的前列，连续十几年经济领先中国其他省份。改革开放以来，珠三角积极承接国际产业转移，大量引进外资，并与内地大量廉价劳动力相结合，走低成本扩张战略，实现了工业的快速发展。

多年来，广东安防产业一直起着“窗口”的作用，全国几乎所有上规模的安防企业都会选择这一地区设立分公司或办事处，全国各地的安防企业包括外资企业，都或多或少地同这里的厂商保持着合作和联系，而安防产品也源源不断地从这里流向全国各地。同时，有着自身独特优势的广东安防产业辐射力和渗透力也足以令国内各大城市和地区望尘莫及。广东市场具有极强的辐射力和影响力，对现代商业竞争具有十分重要的战略意义，是商家必争之地。对于这一点，许多企业家都有深刻的认识，也因此，许多知名的安防企业包括国外以及香港、台湾的许多大公司都把广东视作进军华南继而辐射全国的“桥头堡”。

广州：安防重镇厚积薄发

众所周知，安防行业的龙头是深圳，广州似乎处在“夹缝”中。但广州又是一个大市场，是商家必争之地，因此相对而言，广州市场的竞争也非常激烈。多年来，广州安防厚积薄发，强劲发展，在“夹缝”中形成自己独特的优势，可以说近年来的广州安防已逐渐追赶上来，有后来居上的势头。广州是广东省政治、经济、文化中心，也是华南最大城市和经济重镇，是我国改革开放的前沿阵地，也是全国四个一级安防市场之一，在安防行业具有举足轻重的地位。广州目前有工程商400余家，代理经销商200余家，生产制造商30余家。相对来说，代理经销和工程商的优势比较突出；生产制造型企业不多，但这些企业大多都有一定的实力。

近年来，随着改革开放的深入，广州及珠江三角洲经济迅猛发展，成为全国经济发展的一支劲旅；广州的城市建设和各项事业也一日千里，获得了突飞猛进的发展，从而为安防行业带来了前所未有的商机。虽然广州的生产型企业没有深圳那么集中，但广州的工程商和集成商绝对是一大优势。广州的工程商覆盖面极广，在广东省广州工程商几乎覆盖到了除深圳以外的其他地区。广州作为广东省的省会城市文化底蕴深厚，有资质的工程商和集成商达到了一千家以上。广州的安防企业做行业性的项目较多，广州市场环境

较好。

众所周知，我国安防产业最早是由深圳带动和发展起来的，广州靠近深圳，又是珠三角的经济中心，因而安防业起步较早，发展也快。但由于前几年市场不成熟，产品鱼目混珠，大量假冒伪劣产品充斥市场，使许多用户深受其“害”，广州的消费者也因此变得非常理性和成熟，也正因为如此，广州市场现在相对比较成熟，因而竞争也十分激烈。广州的企业尤其是代理和经销商，开拓市场靠的是精耕细作。广州安防企业比较务实，因此市场做得扎扎实实，外地企业很难渗透。

据了解，广州大多数安防企业以走品牌路线为主，由于特殊的市场环境及用户的消费理念，广州安防企业热衷于做品牌，这也是企业比较成熟的表现。广州安防企业发展比较稳定，受本土市场认可度高。

珠海：楼宇对讲的摇篮

地处珠三角，珠海的安防产业虽不如深圳和广州发达，但目前已形成自己的区域特色，珠海的安防产业主要以监控、楼宇对讲为主，珠海的楼宇对讲产业是一道风景线，它与深圳和福建并称为“中国楼宇对讲三大产业基地”。

我们了解到，珠海的安防产业链，在珠三角区域当中欠完善，由于是以监控与对讲为主，相比较其他电子产业而言，珠海安防企业绝大部分属于中小型企业，规模效益还无法发挥，技术含量不是太高，资金相对不甚丰厚，具有一定实力的安防企业相对偏少。

珠海大部分企业的规模都在50-100人左右，40%-50％的人具有大专以上学历。尽管如此，珠海的安防产业还是孕育了一批明星企业，博世（珠海）安保系统有限公司、珠海竞争电子科技有限公司、珠海太川电子企业有限公司等。

珠海安防生产制造厂家极少，代理商和工程商相对较多，安防产品代理商和工程商数量大概有20-30家。珠海的安防产业相对来说已经比较成熟，珠海的安防产品也能广泛应用于公交车、政府部门、住宅小区等领域，珠海安防市场环境较好。

东莞：广东安防的后起之秀

东莞经济以外向型为主，特别是工业，大部分的资金、原材料和产品销售都离不开国际市场。东莞在许多领域创造了许多第一。然而在安防领域，东莞还是显得比较“低调”。 东莞从事安防的生产厂家不过几十家，安防产业比较分散，不集中。

然而“低调”的东莞却在不久前启动了智慧城市，改造了3万盏物联智能路灯，这可以称得上是一大壮举。东莞的物联网产业基地建设，可以说成为了广东省在物联网发展方面的标杆。前不久，东莞提出了将继续全面推广“智能天网”视频监控试点经验，确保2014年底全市完成由公共财政投入的200个高清治安卡口图像采集系统和6000个一类视频监控点，由公共财政和社会资金共同投入的54000个二类视频监控点建设，并探索建立全市视频监控资源整合平台，实现视频监控全覆盖，努力打造全市城乡治安视频防控“天网”。东莞“物联网智能路灯控制系统”改造路灯30351盏，目前是全国最大规模的路灯领域物联网应用。如此大的项目建设将会给东莞的安防行业带来无限商机。这也预示着广东二、三级安防市场也在通过有特色的项目来寻求新的市场发展。另外，广东的佛山、中山等地的安防历史也颇悠久。在佛山，拥有一批中国最早从事楼宇对讲的安防企业；在中山，这里一直都****了中国锁具领域的优秀企业。

福建：报警、镜头、对讲三驾马车并驾齐驱

福建，地处祖国东南部、东海之滨，是历史文化悠久的名邦。既有“东南山国”之称，又有“海滨邹鲁”之誉。山清水秀、风景绮丽的热土，人文荟萃、经济发达。远在上个世纪，福建就与安防“结缘”，在中国安防地理版图中，福建安防，蓄势待发。由于历史和地理位置等原因，福建的安防产业起步较早，泉州是国内防盗报警产品的生产集散地。

那时，国内报警市场销售的国产防盗报警产品主要是泉州生产的。福建泉州的报警产业从上世纪90年代初就开始起步和发展，继而带动了福建全省安防产业的发展。在近几年中，福建安防在积蓄能量后又强势而来。整体而言，福建安防产业以监控镜头、防盗报警和楼宇对讲三大产业支柱为特色，产业集群优势明显，主要集中在省会福州、泉州和厦门三块城市。伴随“海西建设”的不断升温，对当地基础建设的带动效应非常显著，这也将给安防带来众多商机。诸如交通(高铁、高速公路、城际交通)、桥梁、市政建设等，这些都将造就大量安防市场。

视频监控镜头的黄埔军校

提起视频监控镜头，我们就不得不提福建，它是国内安防镜头的发源地。上世纪70年代，由福州照相机厂和福建师大光学仪器厂合并成立8461厂，经过改革开放的发展，形成了研发以福光研究所、生产以福光厂为主的福建镜头工业格局。1997年原专注于军用领域的原福建光学仪器厂开始推出CCTV镜头，自此，安防镜头有了国产品牌。以前，福建的镜头产业研发主要以福州光学技术研究所为龙头，生产则以福州福光为龙头。即使现在，福建镜头行业活跃的一批精英，大部分都是从原福光出来的。可以说福州成为中国国产监控镜头的黄埔军校。

目前，在中国镜头市场上，主要活跃着日系镜头、国产镜头与韩系镜头，福建视频监控镜头占国产镜头的半壁江山，尤其是大镜头，更高达70%以上，福建的镜头产业已经形成产业集群优势。福建的镜头企业主要集中在福州和厦门，包含了众多国内主流镜头制造商，如福州福光、飞华、鸿发、浩邦和厦门力鼎等。

相对其它地区的镜头企业，福建镜头企业真正市场化运作较早，因而市场营销的做法相对纯熟一些，市场经验更为丰富，抗风险能力也更强。同时，福建镜头厂商经营外销市场也较早，其以较为精良的技术与高性价比取胜，在全球主要镜头市场，几乎都能看到福建产的镜头。

泉州：中国防盗报警之乡

防盗报警始于福建，特别是泉州产业集中度高，内销市场中泉州在中国的市占率是最高的。从生产总量来看，泉州的防盗报警产品大概占国内同行业市场份额的30%。从安防刚刚起步到现在经过三十多年的发展，“泉州报警”已成为防盗报警行业的一个品牌。最辉煌的时候，泉州的报警产品曾占到国内报警产品60%以上的市场份额，直到今天他们仍与深圳一起并列为国内防盗报警产品的两大制造中心。时刻、宏泰、科立信、隆泰、安达都是泉州报警企业里的佼佼者。即使国外各大报警产品品牌相继进入中国市场，其他城市的生产厂家不断涌现，泉州报警产品仍然占据国内同类产品最多的市场份额。泉州的防盗报警产品最大的优势是性价比高。不仅仅是价格低，还要提供质优的产品。泉州厂商大多转型而来，本身具备通讯、RF技术，可以说技术积累是深厚的，不断对产品进行创新和改进，而并不是一味的压价格。目前，在IP大潮的冲击下，当地主流报警厂家都已经在持续传统产品的生产下，纷纷着手研发IP产品，以期在未来的市场中依然保持“泉州报警”的整体优势。

中国楼宇对讲的半壁江山

福建是中国最早生产楼宇对讲产品的地区之一，起源于从台湾厂商带入的无绳电话。当地很多企业比较早的接触到音频与对讲方面的产业信息，从事通讯行业，之后演变为生产制造无线对讲产品，逐渐延伸至安防行业的楼宇对讲领域，从而慢慢发展为产业集群。目前，国内楼宇对讲行业主要有两大主要阵营，即“粤军”和“闽军”，“粤军”主要集中在深圳、珠海、中山、广州四个城市；“闽军”主要集中在厦门、泉州和福州三地。虽然说福建的楼宇对讲企业单从数量来看并不算多，但明星企业着实不少，不少国产品牌都出身福建，例如冠林、立林、ABB振威、佳乐、松佳、环宇通、狄耐克等等。福建省冠林科技有限公司总经理朱莹说，“闽南人不怕吃苦，改革开放之初在全国各地走街串巷卖东西的大部分是闽南人。

据说，早期竟有十万南安人在销售对讲机，形成了独有的对讲销售文化，也正是凭着这一股‘爱拼’的劲头形成了福建省强大的安防产业。”除此以外，福建当地也有一些发展得有声有色的集成商，其业务经营不仅延伸至全国各地，而且在经营战略上也有许多值得推崇借鉴的地方，譬如当地较知名的几家集成商厦门万安智能、恒峰等，业务内容主要专注在智能建筑方面，年营业规模早已过亿。

结束语

从技术发展的角度来看，安防监控从模拟、数字、高清、智能一路发展演变过来，行业的属性从纯监控与安防转变到管理的层面，甚至在民用视频环节转向了商业服务的层面，即用户需求在发生演变，技术也在跟着变。从纯粹安防转到非纯粹安防时，就不只是清晰度、网络化、智能化这些技术，它会涉及到物联网、大数据、云计算等最新技术。并且，业务范围开始扩大，出现了多元化和多样化的趋势。

华南地区，正是拥有绝对的地理优势，以及身处改革开放的最前沿的先决条件，形成了我国安防产业的集群效应。华南地区在金融、智能交通、政府项目、平安城市、地铁等领域安防建设已经达到或赶超了国际整体应用水平。

（网上转载）